Peloton ist eine Influencer-Erfolgsgeschichte.
So seltsam und dystopisch es auch klingt, etwas als „Corona-Erfolgsgeschichte“ zu beschreiben – genau das hat Fortune.com kürzlich in einem Artikel über Peloton getan. Peloton ist ein Unternehmen für Fitnessprodukte, das Laufbänder und Indoor-Bikes verkauft, die an eine monatliche Fitness-App angebunden sind. Die App, die aus sozialen Medien bekannte Fitnesstrainer*innen enthält, kann mit oder ohne die Produkte verwendet werden. Während des Corona-Lockdowns, als viele ihre Fitness-Regime von den Fitnessstudios weg und in ihre Häuser verlegen mussten, waren Pelotons Verkäufe und Lagerbestände schlecht. Bis heute ist ihr Bestand in diesem Jahr um über 80% gestiegen.
Es ist wohl ziemlich leicht zu schlussfolgern, dass Versicherungsunternehmen und Milliardäre, die massiv von einer Pandemie profitieren, falsch sind – wir zeigen den Finger auf Sie, Jeff Bezos. Doch ist es falsch, wenn ein Fitnessunternehmen für zu Hause zur richtigen Zeit am richtigen Ort ist? Nicht wirklich.
Der Schlüssel zum Erfolg von Peloton basiert jedoch nicht nur auf dem Coronavirus. Der eigentliche Schlüssel zum Erfolg liegt darin, die Kraft des Influencer-Marketings im Gesundheits- und Fitnesssektor auf starke Weise zu nutzen.
Lassen Sie uns dies zunächst auf das Jahr 2012 zurückführen, als Adobe-Produkte wie Photoshop und Illustrator von einem einmaligen Kauf auf ein Abonnementmodell umstellten. Im Wesentlichen wird das Geschäftsmodell von einer Software auf SaaS (Software as a Service) geändert. Seitdem hat es den Weg für viele andere Softwares geebnet, sich ebenfalls von Steckenpferden wie das Sprachlernprogramm Rosetta Stone zu Gesundheits- und Fitness-Apps zu entwickeln. Für viele Unternehmen bedeuten die geringeren monatlichen Zahlungen eine höhere Kapitalrendite als ein einmaliger Kauf.
Was hat Benutzer*innen auf der ganzen Welt dazu gebracht, die Fitness-App in ihren Alltag zu integrieren? Ganz einfach: Die Kurse werden von Fitness-Influencern geleitet. Es waren kleinere Influencer, die dem Brand zu ihrem anfänglichen Erfolg verhalfen. Ab Mai 2019 wechselten sie jedoch zu Influencern, die bereits 500.000 Follower oder mehr hatten, wie von Tribe Dynamics berichtet.
Während viele Brands einfach Influencer für einen gesponserten Beitrag bezahlen wollen, gab Pelotons Erfolg ihnen tatsächlich Jobs. Es ist die für beide Seiten vorteilhafte Transaktion, die sowohl für Influencer als auch für das Unternehmen von Vorteil ist. Im Jahr 2020 arbeiten Influencer nicht mehr für ihre Entblößung, außerdem können viele ihrer Follower durch die Maskerade eines gesponserten Beitrags sehen. Brands müssen neue Wege finden, um mit Influencern in Kontakt zu treten und Influencer-Marketing durchzuführen. Es muss alles stimmen: Der passende Influencer und die großartige Idee sollten aus dem selben Holz gemacht sein.
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